• Отточить навыки ведения коммерческих переговоров;
• Получить опыт ведения «жестких» переговоров;
• Разобраться с переговорными техниками;
• Увидеть процесс переговоров с разных сторон;
• Определить сильные стороны и зоны развития.

Все участвуют в переговорных поединках. Каждый раунд ограничен по времени. Участникам важно договориться по определенным параметрам.

У каждого игрока есть описанная ситуация со своими желаемыми границами.

Существует зона согласия, где оба участника могут договориться. После завершения поединка позиции открываются и результат переговоров измеряется баллами.

Игрокам выдается карточка ответов с начисленными баллами.

По результату поединка есть несколько выигрышных исходов. После каждого поединка участники дают друг другу обратную связь – что было хорошо, а какие тактики и приемы стоит улучшить.

По ходу игры ситуации переговоров усложняются.

• Использовать аргументы в переговорах;
• Прогнозировать сценарий переговоров;
• Варьировать условиями и параметрами в соглашения;
• Балансировать интересы сторон при взаимодействии и выработке решений;
• Регулировать свое эмоциональное состояние во время переговоров;
• Обсуждать варианты соглашения и завершение переговоров.