Развитие навыков ведения коммерческих переговоров


6 - 40

2-6 часов
Властелин Переговоров
Развитие навыков ведения коммерческих переговоров
Бизнес-симуляция «Властелин переговоров» — симуляция коммерческих переговоров по цене и условиям, состоящая из индивидуальных переговорных поединков.
- Отточить навыки ведения коммерческих переговоров;
- Получить опыт ведения «жестких» переговоров;
- Разобраться с переговорными техниками;
- Увидеть процесс переговоров с разных сторон;
- Определить сильные стороны и зоны развития.
Все участвуют в переговорных поединках. Каждый раунд ограничен по времени. Участникам важно договориться по определенным параметрам.
У каждого игрока есть описанная ситуация со своими желаемыми границами.
Существует зона согласия, где оба участника могут договориться. После завершения поединка позиции открываются и результат переговоров измеряется баллами.
Игрокам выдается карточка ответов с начисленными баллами.
По результату поединка есть несколько выигрышных исходов. После каждого поединка участники дают друг другу обратную связь – что было хорошо, а какие тактики и приемы стоит улучшить.
По ходу игры ситуации переговоров усложняются.
- Использовать аргументы в переговорах;
- Прогнозировать сценарий переговоров;
- Варьировать условиями и параметрами в соглашения;
- Балансировать интересы сторон при взаимодействии и выработке решений;
- Регулировать свое эмоциональное состояние во время переговоров;
- Обсуждать варианты соглашения и завершение переговоров.