Результаты • • • • • • • • • • • •

• Рост объемов продаж
• Более высокое самосознание и мотивация продавать
• Хорошие способности убеждения и влияния
• Эффективность управления возражениями

Умения • • • • • • • • • • • • • • •

• Презентовать продукты
• Составлять «портфель пользы» продуктов
• Мотивировать людей покупать
• Вызывать в клиенте позитивные эмоции

Краткое содержание • • • • • • •

• Обратная связь с семинаром «Искусство продажи».
• Возражения и их виды. Возражения: как и почему они возникают? Разработка комплекса аргументов.
• Убедительное рассмотрение возражений. Правильное уклонение от нежелательного ответа. Метод обобщения и конкретизации. Поддержание позитивного личного состояния.
• Элементы языка, оказывающие влияние. Скрытые утверждения, предложения и вопросы. Принципы и техники ментального влияния.
• Убеждение и презентация продуктов. использование характерных для клиента критериев совершения покупки. Составление «портфеля пользы от продуктов». Приемы экономической аргументации.
• Презентация продукта в трех системах восприятия.

Ход тренинга • • • • • • • • • • •

• 2-4 дня (16-32 часа)

На тренинге «НОРДИК Тренинг Интернешнл» акцент делается на практические упражнения, направленные на получение и закрепление используемых навыков. Теоретический материал подается в увлекательной интерактивной форме, практические упражнения чередуются с демонстрациями и индивидуальными заданиями. Упражнения рабочих групп фильмируются, материал анализируется, и участники получают объективную обратную связь. Участники получают обширный и ценный письменный материал, который может быть использован в качестве памятки в процессе продаж.