Развитие навыков ведения коммерческих переговоров




6 - 40

2-6 часов

Властелин Переговоров

Развитие навыков ведения коммерческих переговоров

Бизнес-симуляция «Властелин переговоров» — симуляция коммерческих переговоров по цене и условиям, состоящая из индивидуальных переговорных поединков.

  • Отточить навыки ведения коммерческих переговоров;
  • Получить опыт ведения «жестких» переговоров;
  • Разобраться с переговорными техниками;
  • Увидеть процесс переговоров с разных сторон;
  • Определить сильные стороны и зоны развития.

Все участвуют в переговорных поединках. Каждый раунд ограничен по времени. Участникам важно договориться по определенным параметрам.

У каждого игрока есть описанная ситуация со своими желаемыми границами.

Существует зона согласия, где оба участника могут договориться. После завершения поединка позиции открываются и результат переговоров измеряется баллами.

Игрокам выдается карточка ответов с начисленными баллами.

По результату поединка есть несколько выигрышных исходов. После каждого поединка участники дают друг другу обратную связь – что было хорошо, а какие тактики и приемы стоит улучшить.

По ходу игры ситуации переговоров усложняются.

  • Использовать аргументы в переговорах;
  • Прогнозировать сценарий переговоров;
  • Варьировать условиями и параметрами в соглашения;
  • Балансировать интересы сторон при взаимодействии и выработке решений;
  • Регулировать свое эмоциональное состояние во время переговоров;
  • Обсуждать варианты соглашения и завершение переговоров.