Loading...
Бизнес-тренинг

Секреты ведения переговоров для руководителей

Результаты
  • Повышение эффективности переговоров
  • Развитие способности убеждения
  • Реальная экономия денег в результате переговоров по покупкам или продажам
  • Чувство безопасности и уверенность в себе в ходе сложных переговоров
  • Эффективная модель переговоров
Умения
  • Определять цели переговоров
  • Управлять переговорами с целью победить / победить / победить (я / клиент / система)
  • Идентифицировать манипуляции и защищаться
  • Заключать успешные сделки
  • Достигать желаемых результатов
Краткое содержание
  • Подготовка к переговорам
  • Стратегии переговоров
  • Стратегии ведения переговоров
  • Стратегии окончания переговоров
  • Неэтичные моменты во время переговоров и уклонение от них
  • Принципы ведения переговоров
  • точки давления на переговорах
  • Представление об игроках
Ход тренинга
  • 2-3 дня (16-24 часа)

На этом тренинге техники ведения переговоров осваиваются на практике – после теоретического рассмотрения каждого принципа обучаемые в группах участвуют в ролевых играх. Зачастую начальные позиции находятся в конфронтации, и требуется достичь желаемого результата. Далее участники получают обратную связь, которая анализируется и принимается во внимание в дальнейших упражнениях. Обширный и ценный письменный материал может быть использован как справочник в процессе подготовки переговоров.

 

Отзывы о тренинге

Юлия Пасс
Директор по управлению персоналом ЗАО «Nayada»

Созданная компанией NTI ("НОРДИК Тренинг Интернешнл") модель обучения как нельзя лучше подходит для руководителей. Тренинги компании моделируют реальные условия бизнеса, ставят перед необходимостью принимать решения, предвидеть их последствия, действовать в ситуациях высокой неопределенности, анализировать выбранные стратегии

Наверх