Стратегия развития банка




10 - 60

1-2 дня

Pro Bank

Стратегия развития банка

«ПроБанк» – эта игра стратегического управления розничным банком. Участники в командах руководят развитием нескольких банков, которые в течение 5-6 игровых лет соревнуются за наилучшие показатели прибыли и долю рынка. Изначально команда должна наладить работу банка, после этого создать стратегию развития на 6 лет и воплотить эту стратегию в жизнь.

  • Играть только в одну часть бизнеса – банковские офисы или потребительское кредитование в сетях магазинов.
  • Адаптация игры под структуру бизнеса именно вашего банка в ситуации покупки лицензии (права) для самостоятельного использования в вашем банке.

На уровне команды

  • Добиться наилучших показателей чистой прибыли суммарно за 6 лет.
  • Занять наибольшую долю рынка.
  • Развить наиболее сильную банковскую структуру.
  • Повысить рейтинг банка.

На индивидуальном уровне

  • Получить опыт других ролей деятельности в банке.
  • Понять, как работает банк в целом.
  • Получить опыт стратегического управления банком.
  • Понимание работы всего банка в целом – получение целостной картины бизнеса.
  • Понимание значения своего места в банке и значимости работы на других позициях.
  • Понимание, как и какие факторы, решения влияют на прибыль банка.
  • Возможность быстро увидеть жизненные результаты своих стратегических решений.
  • Для банковских управленцев (продвинутый уровень).
  • Для рядовых сотрудников банков (простой уровень).

Команды, роли

  • Каждым из банков руководит команда управленцев, которая состоит из 3 человек. Роли в команде – директор сети банковских офисов, директор сети потребительского кредитования, генеральный директор, он же директор по привлечению капитала и финансам. Каждый руководитель отвечает за свой функционал.
  • Дополнительно в игре принимают участие директор ЦБ, клиенты и кредиторы (их играет тренер), которые обеспечивают необходимые взаимодействия с внешней средой.
  • Во время 2-дневного тренинга роли в команде меняются, каждый участник побывает во всех ролях, и в результате возникает основанная на опыте целостная картина банковского бизнеса.

Ход игры

  • Игра состоит из игровых периодов – годов. Перед игровым годом команда планирует стратегию своего банка, во время года – воплощает эту стратегию и в конце года подсчитывает заработанную прибыль. После игрового года команда получает часть теории по теме «принятии решений» по стратегии банка, а также обратную связь от тренера по принятым решениям. И дальше планирует следующий год. И так 5–6 игровых лет.
  • Изначально банк маленький – у него мало продуктов: кредиты наличными, депозиты для сети банковских офисов и потребительское кредитование в сетях магазинов, и он работает только в одном регионе. Задача команды – развить банк, выстраивая отношения с сетями магазинов, заходя в новые регионы, открывая собственные офисы и развивая новые продукты – кредитные и дебетовые карты, автокредиты и депозиты, а также собственную сеть банкоматов.
  • Игра происходит на двух площадках. Директор сети банковских офисов играет за специальным столом рынка банковских офисов вместе с 3–5 конкурентами. Также директор сети потребительского кредитования играет за специальным столом рынка федеральных сетей и индивидуальных магазинов. Генеральный и в то же время финансовый директор обеспечивает связь и баланс между обеими линиями бизнеса, отвечает за стратегию, финансовые потоки и слаженность обеих отраслей.

Игра отражает следующие области банковской деятельности:

  • Развитие сети продажи потребительского кредитования
  • Развитие сети собственных офисов и заход в регионы
  • Развитие и внедрение в систему банковских продуктов – денежных кредитов, кредитных и дебетовых карт, автокредитов, денежных переводов, ипотеки и депозитов.
  • Привлечение капитала для выдачи кредитов.
  • Маркетинг банка и продуктов.
  • Составление и понимание отчета о прибыли и убытках.
  • Стратегическое и тактическое управление всеми этими процессами.

Адаптация игры под структуру бизнеса именно вашего банка в ситуации покупки лицензии (права) для самостоятельного использования в вашем банке.

Видео